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貝發(fā)探索 · 發(fā)現(xiàn)即熱愛(ài)
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寧波晚報(bào)30周年專(zhuān)訪(fǎng)|貝發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱智銘：共同書(shū)寫(xiě)中國(guó)智造的傳奇
2025-01-01
2024年是貝發(fā)集團(tuán)成立的30周年。作為寧波晚報(bào)的同齡人，過(guò)去30年，貝發(fā)用執(zhí)著、勇氣與創(chuàng)新，不斷刷新全球制筆行業(yè)的新紀(jì)錄，讓中國(guó)智造出現(xiàn)在APEC、奧運(yùn)會(huì)，G20峰會(huì)等舉世矚目的舞臺(tái)上，用自己的實(shí)際行動(dòng)助力中國(guó)文化穿越地域，串聯(lián)五洲四洋。
艱難起步：一個(gè)人的廣(guǎng)交會(huì)
我是1993年「下海」，1994年接過(guò)父親的衣缽，創(chuàng)辦了貝發(fā)。那時(shí)候，其實(shí)我對(duì)產(chǎn)品、產(chǎn)品鏈、科技還沒有什麼概念，想得就是怎麼把東西賣出去。那年春天，我單槍匹馬來(lái)到廣(guǎng)州，花50元天價(jià)從「黃牛」手裡買(mǎi)了一張臨時(shí)參觀(guān)證，在廣(guǎng)交會(huì)上設(shè)立了一個(gè)人的「流動(dòng)攤位」。我在會(huì)場(chǎng)站了11天，不停地向過(guò)往客戶(hù)遞名片，最後收穫了一筆中東的訂單。同時(shí)，我也通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有了新的認(rèn)識。
從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，中國(guó)書(shū)寫(xiě)所用的筆，款式、造型及規(guī)格與國(guó)外的需求都有差異。中國(guó)人寫(xiě)的字是方塊字，希望筆頭能夠細(xì)一點(diǎn)；歐美市場(chǎng)消費(fèi)者寫(xiě)英文或其他字母文字，希望筆頭能夠粗一點(diǎn)。這些細(xì)小差別，導(dǎo)致海外客戶(hù)不願意購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的文具產(chǎn)品。
從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)潛力巨大，即便是簡(jiǎn)易的原子筆，一年也有幾千萬(wàn)支甚至上億支的銷(xiāo)量。為開(kāi)啟這條路，我回到寧波後開(kāi)始著手產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的重新開(kāi)發(fā)與調(diào)整。
到了1996年，貝發(fā)的外銷(xiāo)額已達(dá)2600多萬(wàn)美元，相當(dāng)於當(dāng)時(shí)四大制筆上市公司的總和。
創(chuàng)新智造：獲外國(guó)元首青睞
儘管市場(chǎng)銷(xiāo)售有了長(zhǎng)足進(jìn)步，但我們的產(chǎn)品與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距是顯而易見(jiàn)的。於是，我遍訪(fǎng)制筆業(yè)發(fā)達(dá)的瑞士、德國(guó)、日本、韓國(guó)、美國(guó)等國(guó)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的制筆工藝。
2000年，貝發(fā)成立了省級(jí)研究中心和工程技術(shù)中心。當(dāng)時(shí)的「貝發(fā)中國(guó)制筆城」是世界上最大的單體制筆生產(chǎn)廠(chǎng)，年生產(chǎn)能力達(dá)20億支。
我一直有個(gè)心結(jié)，國(guó)內(nèi)每年生產(chǎn)幾十億支筆，但還不能實(shí)現(xiàn)所有材料100%國(guó)產(chǎn)，特別是高端筆的材料和技術(shù)。
於是，在科技部的牽頭下，2011年至2014年底，貝發(fā)協(xié)同行業(yè)內(nèi)部整合太鋼集團(tuán)、中國(guó)科學(xué)院瀋陽金屬材料所、溫州大學(xué)等10餘家單位，聯(lián)合攻克筆頭用易切削不鏽鋼材料，讓中國(guó)好筆中國(guó)造。
我一直隨身攜帶一支青綠色的中性筆——G20杭州峰會(huì)禮品筆，也被稱(chēng)為「元首筆」。這支筆100%中國(guó)造，100%用了中國(guó)的材料，100%用了中國(guó)的創(chuàng)意。
當(dāng)年的G20峰會(huì)，時(shí)任德國(guó)總理默克爾不小心遺失了這支筆，特別向組委會(huì)又申請了一支，成為了一段佳話(huà)。
除了材料，近年來(lái)，我們又攻克了高度智能化筆頭加工設(shè)備——制筆界的「工業(yè)母機(jī)」。這臺(tái)母機(jī)五軸五聯(lián)動(dòng)，加工精度達(dá)到微米級(jí)，已經(jīng)超過(guò)瑞士設(shè)備，效率更是瑞士產(chǎn)品的數(shù)倍，一臺(tái)設(shè)備一天可以生產(chǎn)一貨櫃筆，為這個(gè)行業(yè)解決了不少「卡脖子」難題。
文化賦能：串聯(lián)全球同心圓
其實(shí)，筆、文具就是文化的最好載體，我們在使用的時(shí)候能了解中國(guó)的文化故事，想起自己曾經(jīng)領(lǐng)略過(guò)的秀美山川。這就是將文化注入了產(chǎn)品，真正做到了「文化潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲」。
這些年，我們在這方面做了大量嘗試，也取得不少成果。比如「道一」系列，其設(shè)計(jì)理念就是「道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物」；比如「書(shū)卷」系列，創(chuàng)意來(lái)源於寧波「書(shū)藏古今，港通天下」的城市底蘊……
當(dāng)然，文化瑰寶要結(jié)合當(dāng)下的現(xiàn)代科技，才能讓產(chǎn)品更具吸引力，更受市場(chǎng)歡迎。我們的「書(shū)卷」系列，使用的是航空鋁CNC精雕成型工藝，表面陽極氧化處理及金銀雙色電鍍銥金筆尖；我們的「哪吒」系列，採用了金屬銅真金電鍍工藝。
如何講好中國(guó)故事，讓中國(guó)文創(chuàng)「走出去」也是我們一直致力在做的事情。秉持著品質(zhì)為先的原則，我們已成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、產(chǎn)能與品牌的全面「出海」。而文化賦能，則是我們「出海」戰略中的重要一環(huán)。它不僅僅是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈感源泉，更是連接全球消費(fèi)者的情感紐帶。以文具為載體，以文化為經(jīng)，以創(chuàng)意為緯，串聯(lián)起一個(gè)個(gè)同心圓，讓世界更加了解和喜愛(ài)中國(guó)文化。
「一路走來(lái)，寧波晚報(bào)一直關(guān)注、關(guān)心我們的發(fā)展，為民營(yíng)企業(yè)鼓與呼。願未來(lái)更長(zhǎng)的歲月中，貝發(fā)能與晚報(bào)一路攜手，一道講好寧波故事，傳播中國(guó)文化，譜寫(xiě)新的篇章。」
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2024年是貝發(fā)集團(tuán)成立的30周年。作為寧波晚報(bào)的同齡人，過(guò)去30年，貝發(fā)用執(zhí)著、勇氣與創(chuàng)新，不斷刷新全球制筆行業(yè)的新紀(jì)錄，讓中國(guó)智造出現(xiàn)在APEC、奧運(yùn)會(huì)，G20峰會(huì)等舉世矚目的舞臺(tái)上，用自己的實(shí)際行動(dòng)助力中國(guó)文化穿越地域，串聯(lián)五洲四洋。
艱難起步：一個(gè)人的廣(guǎng)交會(huì)
我是1993年「下海」，1994年接過(guò)父親的衣缽，創(chuàng)辦了貝發(fā)。那時(shí)候，其實(shí)我對(duì)產(chǎn)品、產(chǎn)品鏈、科技還沒有什麼概念，想得就是怎麼把東西賣出去。那年春天，我單槍匹馬來(lái)到廣(guǎng)州，花50元天價(jià)從「黃牛」手裡買(mǎi)了一張臨時(shí)參觀(guān)證，在廣(guǎng)交會(huì)上設(shè)立了一個(gè)人的「流動(dòng)攤位」。我在會(huì)場(chǎng)站了11天，不停地向過(guò)往客戶(hù)遞名片，最後收穫了一筆中東的訂單。同時(shí)，我也通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有了新的認(rèn)識。
從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，中國(guó)書(shū)寫(xiě)所用的筆，款式、造型及規(guī)格與國(guó)外的需求都有差異。中國(guó)人寫(xiě)的字是方塊字，希望筆頭能夠細(xì)一點(diǎn)；歐美市場(chǎng)消費(fèi)者寫(xiě)英文或其他字母文字，希望筆頭能夠粗一點(diǎn)。這些細(xì)小差別，導(dǎo)致海外客戶(hù)不願意購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的文具產(chǎn)品。
從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)潛力巨大，即便是簡(jiǎn)易的原子筆，一年也有幾千萬(wàn)支甚至上億支的銷(xiāo)量。為開(kāi)啟這條路，我回到寧波後開(kāi)始著手產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的重新開(kāi)發(fā)與調(diào)整。
到了1996年，貝發(fā)的外銷(xiāo)額已達(dá)2600多萬(wàn)美元，相當(dāng)於當(dāng)時(shí)四大制筆上市公司的總和。
創(chuàng)新智造：獲外國(guó)元首青睞
儘管市場(chǎng)銷(xiāo)售有了長(zhǎng)足進(jìn)步，但我們的產(chǎn)品與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距是顯而易見(jiàn)的。於是，我遍訪(fǎng)制筆業(yè)發(fā)達(dá)的瑞士、德國(guó)、日本、韓國(guó)、美國(guó)等國(guó)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的制筆工藝。
2000年，貝發(fā)成立了省級(jí)研究中心和工程技術(shù)中心。當(dāng)時(shí)的「貝發(fā)中國(guó)制筆城」是世界上最大的單體制筆生產(chǎn)廠(chǎng)，年生產(chǎn)能力達(dá)20億支。
我一直有個(gè)心結(jié)，國(guó)內(nèi)每年生產(chǎn)幾十億支筆，但還不能實(shí)現(xiàn)所有材料100%國(guó)產(chǎn)，特別是高端筆的材料和技術(shù)。
於是，在科技部的牽頭下，2011年至2014年底，貝發(fā)協(xié)同行業(yè)內(nèi)部整合太鋼集團(tuán)、中國(guó)科學(xué)院瀋陽金屬材料所、溫州大學(xué)等10餘家單位，聯(lián)合攻克筆頭用易切削不鏽鋼材料，讓中國(guó)好筆中國(guó)造。
我一直隨身攜帶一支青綠色的中性筆——G20杭州峰會(huì)禮品筆，也被稱(chēng)為「元首筆」。這支筆100%中國(guó)造，100%用了中國(guó)的材料，100%用了中國(guó)的創(chuàng)意。
當(dāng)年的G20峰會(huì)，時(shí)任德國(guó)總理默克爾不小心遺失了這支筆，特別向組委會(huì)又申請了一支，成為了一段佳話(huà)。
除了材料，近年來(lái)，我們又攻克了高度智能化筆頭加工設(shè)備——制筆界的「工業(yè)母機(jī)」。這臺(tái)母機(jī)五軸五聯(lián)動(dòng)，加工精度達(dá)到微米級(jí)，已經(jīng)超過(guò)瑞士設(shè)備，效率更是瑞士產(chǎn)品的數(shù)倍，一臺(tái)設(shè)備一天可以生產(chǎn)一貨櫃筆，為這個(gè)行業(yè)解決了不少「卡脖子」難題。
文化賦能：串聯(lián)全球同心圓
其實(shí)，筆、文具就是文化的最好載體，我們在使用的時(shí)候能了解中國(guó)的文化故事，想起自己曾經(jīng)領(lǐng)略過(guò)的秀美山川。這就是將文化注入了產(chǎn)品，真正做到了「文化潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲」。
這些年，我們在這方面做了大量嘗試，也取得不少成果。比如「道一」系列，其設(shè)計(jì)理念就是「道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物」；比如「書(shū)卷」系列，創(chuàng)意來(lái)源於寧波「書(shū)藏古今，港通天下」的城市底蘊……
當(dāng)然，文化瑰寶要結(jié)合當(dāng)下的現(xiàn)代科技，才能讓產(chǎn)品更具吸引力，更受市場(chǎng)歡迎。我們的「書(shū)卷」系列，使用的是航空鋁CNC精雕成型工藝，表面陽極氧化處理及金銀雙色電鍍銥金筆尖；我們的「哪吒」系列，採用了金屬銅真金電鍍工藝。
如何講好中國(guó)故事，讓中國(guó)文創(chuàng)「走出去」也是我們一直致力在做的事情。秉持著品質(zhì)為先的原則，我們已成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、產(chǎn)能與品牌的全面「出海」。而文化賦能，則是我們「出海」戰略中的重要一環(huán)。它不僅僅是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈感源泉，更是連接全球消費(fèi)者的情感紐帶。以文具為載體，以文化為經(jīng)，以創(chuàng)意為緯，串聯(lián)起一個(gè)個(gè)同心圓，讓世界更加了解和喜愛(ài)中國(guó)文化。
「一路走來(lái)，寧波晚報(bào)一直關(guān)注、關(guān)心我們的發(fā)展，為民營(yíng)企業(yè)鼓與呼。願未來(lái)更長(zhǎng)的歲月中，貝發(fā)能與晚報(bào)一路攜手，一道講好寧波故事，傳播中國(guó)文化，譜寫(xiě)新的篇章。」
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